Review sách Lời Tự Thú Của Một Bậc Thầy Quảng Cáo
Cuốn “Bách Khoa Toàn Thư” Về Quảng Cáo Cho Mọi Thế Hệ
Chào mừng bạn đến với Tulato -Túi lan tỏa tri thức – Góp sức thành công. Thật vui khi được tiếp tục đồng hành cùng bạn trên hành trình khám phá tri thức mới.
Nếu bạn đang là một marketer, thì việc thường xuyên đọc các quyển sách hay về marketing, quảng cáo là điều rất quan trọng và cần thiết, để bổ sung các kiến thức về chuyên môn cũng như sự sáng tạo trong công việc của mình.
Sách nói về quảng cáo không hiếm, nhưng đã xuất bản được 60 năm mà vẫn là một trong những tựa sách quảng cáo nổi bật, thì đừng bỏ qua tác phẩm “Lời tự thú của một bậc thầy quảng cáo” của David Ogilvy bạn nhé!
Mọi người thường biết về David Ogilvy như một thiên tài của ngành quảng cáo, một người bán hàng rong, nghiên cứu thị trường, phụ bếp, nông dân trồng thuốc lá và làm công tác xã hội, không trải qua bất cứ một trường lớp đào tạo về sáng tạo nào nhưng có thể vượt qua 3.000 công ty quảng cáo khác và chiếm được lòng tin của 19 khách hàng top đầu trong ngành quảng cáo với tổng doanh thu vượt qua doanh thu của chính phủ Anh.
Tự tin, đột phá, bùng nổ, không giới hạn, đó là những từ có thể nói về cuộc đời làm nghề của Ogilvy. Ông đã sáng lập nên Ogilvy & Mather, công ty quảng cáo nổi tiếng nhất nhì thế giới với sự sáng tạo vô biên và tầm nhìn rộng mở.
“Lời tự thú của một bậc thầy quảng cáo” được xếp vào hàng những tựa sách phải đọc khi theo đuổi ngành quảng cáo. Bất cứ ai quan tâm đến các nguyên tắc quảng cáo lỗi lạc của Ogilvy, bất cứ ai mong muốn tìm kiếm chỗ đứng trong ngành quảng cáo đều phù hợp với cuốn sách này. Cuốn sách bao gồm 11 chương, cũng là 11 vấn đề thiết yếu mà người làm trong ngành quảng cáo sáng tạo cần nắm được. Khám phá từng chương sách, bạn sẽ phải ngỡ ngàng với những quan điểm rất thiết thực của Ogilvy trong lĩnh vực quảng cáo.
Đầu tiên, đó là cách lựa chọn khách hàng và nuôi dưỡng mối quan hệ lâu dài với họ.
Làm sao để chọn được khách hàng tiềm năng? Trước hết, bạn phải cảm thấy thoải mái khi cộng tác với họ, làm tiền đề tiến tới sự gắn kết, thân mật hơn. Hãy tìm hiểu lý do họ dời bỏ đối tác cũ, công ty đó có thể không thỏa mãn yêu cầu của họ và họ muốn tìm đến những hãng quảng cáo tốt hơn?
Tránh xa những khách hàng thường xuyên đổi đối tác, vì chẳng có gì đảm bảo sự hợp tác dài hạn giữa hai bên. Đặc biệt, không nên đưa sản phẩm của bạn cho một doanh nghiệp mới gia nhập thị trường hay đang trên bờ vực phá sản. Cũng đừng nhận quảng cáo cho một công ty quá lớn so với quy mô hiện tại của bạn, bạn không đủ tiền bồi thường nếu thua lỗ và sẽ luôn sống trong lo sợ.
Thứ hai, xây dựng doanh nghiệp bằng cách trở thành một đối tác có giá trị bền vững với khách hàng.
Thiết lập quan hệ với khách hàng cũng là một quá trình thú vị, nhưng nếu để mất một vài người thì bạn sẽ rơi vào thế khó khăn: một khách hàng rời bỏ sẽ làm những người khác rời bỏ theo, doanh nghiệp của bạn sẽ dần dần bị giết chết. Vì vậy, hãy tập trung chăm sóc các đối tác hiện tại thật tốt thay vì cứ tìm kiếm người mới. Nếu bạn mang đến cho họ một dịch vụ tốt và với mức lợi nhuận khủng, họ chẳng đời nào từ bỏ bạn – con gà đẻ trứng vàng.
Yếu tố thứ ba: Trung thực trong quảng cáo và các giao dịch kinh doanh – doanh nghiệp của bạn sẽ tồn tại lâu dài.
Một khách hàng bị lừa một lần sẽ không bao giờ quay lại, và bạn sẽ nhanh chóng mất đi danh tiếng. Do vậy, khi làm quảng cáo, phải luôn nói sự thật. Người tiêu dùng không dễ lừa nên đừng xúc phạm sự thông minh của họ bằng mấy lời dối trá, trống rỗng.
Càng cung cấp nhiều thông tin, sản phẩm càng bán chạy. Quảng cáo kiểu này không chỉ làm tăng doanh số mà còn mang đến những giá trị xã hội thực sự cho người mua. Hãy viết quảng cáo để bạn thấy thoải mái khi bất kì người thân nào trong gia đình xem được.
Một điều quan trọng khác: Xây dựng môi trường làm việc hiệu quả bằng việc tuyển dụng nhân viên tốt và truyền cảm hứng cho họ.
Đừng tạo ra khoảng cách quá xa giữa sếp với nhân viên gây cản trở công việc nhóm, đừng tuyển nhân viên dựa trên sự quen biết hoặc các mối quan hệ chính trị. Hãy tìm những cây viết trẻ, dùng nhiệt huyết của họ để làm mới đội ngũ nhân viên và tạo ra các quảng cáo đi trước thời đại.
Cách đây khá lâu, Ogilvy làm đầu bếp trong nhà bếp hạng sang của một khách sạn tại Paris. Ở đó, bếp trưởng là Monsieur Pitard luôn biết truyền cảm hứng cho nhân viên dưới quyền về sự nhiệt tình, tận tâm trong bất kể công việc gì. Đó là những điều cơ bản đầu tiên Ogilvy học được để trở thành một nhà lãnh đạo tài giỏi.
Quảng cáo để bán sản phẩm, không phải để phục vụ nhu cầu giải trí – Đó là nguyên tắc nếu bạn muốn phát triển trong nghề này.
Một quảng cáo tốt, bất kể trên phương tiện truyền thông nào, phải là quảng cáo bán được hàng. Thước đo tốt nhất cho một quảng cáo là doanh số, và dựa trên doanh số, các nhà quản lý sẽ đánh giá quảng cáo của bạn hiệu quả hay không.
Đó là lý do nhiều hãng trả tiền cho việc giám sát email đặt hàng. Họ kiểm soát đơn đặt hàng để xem mức độ hiệu quả của quảng cáo khi mới phát hành hoặc quảng cáo dài hạn và đánh gia quảng cáo nào khả thi, quảng cáo nào chưa tốt.
Để gây sự chú ý, hãy dùng những tình huống đời thật và tận dụng các kết quả nghiên cứu
Mỗi ngày, người tiêu dùng bị bủa vây với hàng nghìn quảng cáo tỉ đô. Để gây được sự chú ý, bạn phải độc nhất hoặc cực kỳ hấp dẫn. Hãy tạo ra một quảng cáo nhiều cảm xúc, nhớ lâu và đi thẳng vào vấn đề, như cách bạn giao tiếp với mọi người trong bữa tối.
Một cách hay nữa để nắm bắt sự chú ý của người xem là tiết lộ bí mật qua các câu hỏi như: “Điều gì đang xảy ra ở đây?” Nếu bạn dùng hình ảnh một cây vĩ cầm dựa vào chiếc ghế và đặt câu hỏi: “Nghệ sĩ vĩ cầm ở đâu?” sẽ kích thích người đọc lật trang tiếp theo để tìm câu trả lời.
Sách “Lời tự thú của một bậc thầy quảng cáo” còn chia sẻ những bí quyết làm quảng cáo chi tiết và tỉ mỉ, ví dụ như “Đừng bao giờ viết quảng cáo trên phông nền tương phản” hay “Nếu sử dụng khoảng trắng giữa các đoạn văn bạn sẽ tăng lượng độc giả lên 12%”. Nghiên cứu cho thấy người xem thường thích đọc tiêu đề và chú thích hơn là phần văn bản nội dung, vì vậy, luôn để tên thương hiệu xuất hiện trong tiêu đề và sử dụng hình ảnh kèm theo chú thích để lôi cuốn khách hàng vào quảng cáo của bạn.
Cuối cùng là lời khuyên cho các bạn mới vào nghề: làm việc chăm chỉ, trở thành chuyên gia và nắm bắt cơ hội.
Khi bắt đầu làm việc tại một hãng quảng cáo, có thể bạn sẽ được giao những công việc chẳng mấy quan trọng. Nhưng hãy đặt mục tiêu trở thành người hiểu biết nhất, nắm rõ mọi thông tin liên quan đến bộ phận của bạn. Đọc thật nhiều tài liệu, tạp chí thương mại và kế hoạch tiếp thị liên quan đến lĩnh vực kinh doanh của khách hàng và dành thời gian tìm hiểu họ rõ hơn. Bạn sẽ nắm bắt tình hình của đối tác hơn cả cấp trên, như thế là bạn đã hoàn toàn sẵn sàng cho công việc. Và hãy cân nhắc trở thành một chuyên gia trong lĩnh vực này nhé!
Vài năm trước, một khách hàng tiềm năng yêu cầu được xem tài liệu về các chính sách quảng cáo truyền hình. Những công ty quảng cáo khác chỉ gửi một vài trang cho có lệ, nhưng nhân viên của Ogilvy đã miệt mài làm việc 3 tuần và đưa ra bản đánh giá dài 175 trang. Đó là dấu mốc trong sự nghiệp của anh ta, nhờ đó, anh ấy được bầu vào hội đồng quản trị.
Rất nhiều lời có cánh đã được dành cho “Lời tự thú của một bậc thầy quảng cáo”. Đây được coi là cuốn sách đỡ đầu cho rất nhiều thế hệ làm quảng cáo trên toàn thế giới. Tổng giám đốc của T&A Ogilvy Nguyễn Thanh Sơn đã nhận xét rằng “Nó sẽ giúp bạn tìm ra những bí quyết của một thiên tài nhiều mặt như David Ogilvy”.
Tuy được viết từ những năm 1960, nhưng những lời khuyên thông thái, sắc sảo và đầy khích lệ của Ogilvy vẫn giữ được giá trị qua thử thách của thời gian và đã trở thành những chuẩn mực trong ngành. Theo chuyên trang Agency Review đánh giá, “Lời Tự Thú Của Một Bậc Thầy Quảng Cáo – cuốn sách làm thay đổi quan niệm của công chúng đối với ngành quảng cáo, quan niệm của những người trong ngành về chính bản thân họ, và quan niệm của những ai sắp bước chân vào lĩnh vực này.”
Cuốn sách bạn vừa nghe review đã được giới quảng cáo khắp nơi trên thế giới biết đến và giới thiệu. Lịch sử hơn 50 năm tồn tại ở vị trí hàng đầu trong danh sách “phải đọc” cho các nhà quảng cáo cùng hơn một triệu bản được bán ra đã nói lên giá trị của nó. Tulato hi vọng cuốn sách này sẽ thật sự bổ ích và hỗ trợ hiệu quả cho công việc của bạn. Nếu yêu thích những nội dung chúng mình chia sẻ, hãy nhấn like, subscribe để có thể đón xem những video sớm nhất nhé! Cảm ơn bạn đã theo dõi Tulato. Tạm biệt và hẹn gặp lại…
