Review Sách Hiệu ứng chim mồi – Tập 1
hiệu ứng chim mồi – chiêu giăng bẫy tiêu tiền “nguy nhiểm nhất mọi thời đại”
Chào mừng bạn đến với Tulato -Túi lan tỏa tri thức – Góp sức thành công. Thật vui khi được tiếp tục đồng hành cùng bạn trên hành trình khám phá tri thức mới.
Chúng ta thường mua một món hàng theo thói quen, theo cảm xúc mà ngay cả bản thân cũng không giải thích được hay theo một cái bẫy tâm lý của một nhà bán hàng đầy kinh nghiệm nào đó. Những hiệu ứng tâm lý đó sẽ được tiết lộ trong cuốn sách “Hiệu Ứng Chim Mồi – Tâm Lý Học Thực Chiến Ứng Dụng Trong Kinh Doanh”.
Tác giả của cuốn sách là Hạo Nhiên và Quốc Khánh. Sau khi tốt nghiệp đại học, hai người đã lăn lộn cùng nhau qua đủ ngành nghề kinh doanh. Sau đó một người lao vào con đường nghiên cứu khoa học, người còn lại lao ra con đường thực chiến bằng cách điều hành một công ty. Đến năm 2016, hai người bắt tay xuất bản cuốn sách “Hiệu Ứng Chim Mồi” và thành lập công ty TNHH Ecoblader, chuyên kinh doanh những cuốn sách marketing và bán hàng thú vị.
“Sách Hiệu Ứng Chim Mồi – quyển sách tổng hợp các nguyên lý tâm lý học ứng dụng thực tiễn, dựa trên kinh nghiệm của chính team Ecoblader.” Là nhận xét của Trung Nguyễn, nhà sáng lập kiêm Giám đốc điều hành của Advertising Vietnam và AdJob.Asia về cuốn sách này.
Vậy trước hết hiệu ứng chim mồi là gì? Các “chuyên gia” từng chơi bẫy chim thường sẽ đặt một con chim thuần thục trước bẫy để làm “mồi nhử”. Khi những con chim khác thấy chú “chim mồi” bình an vừa đậu vừa ăn, thì theo tâm lý bầy đàn, chúng sẽ sà xuống và mắc bẫy. Vậy hiệu ứng chim mồi có nghĩa là bạn dùng một mồi nhử nào đó mà khách hàng không biết để lôi kéo khách hàng vào đúng lựa chọn và mong muốn của bạn mà vẫn cảm thấy vô cùng vui vẻ.
Cuốn sách “Hiệu Ứng Chim Mồi” được chia thành 17 chương đan xen giữa lý thuyết và ứng dụng về một số hiệu ứng làm nên thương hiệu của những công ty siêu cấp trong ngành bán lẻ như:
Hiệu ứng chim mồi:
Hiệu ứng chim mồi hay còn gọi là hiệu ứng ưu thế bất cân xứng, là một thủ thật phổ biến của dân kinh doanh dùng trong việc định giá sản phẩm. Khi khách hàng đang phân vân giữa việc chọn mua A hay B, việc người bán hàng đưa thêm lựa chọn C vào làm chim mồi của B, giúp tôn vị thế của B lên, sẽ làm khách hàng cảm thấy B tốt hơn hẳn. Nếu bạn chỉ để nguyên hai sản phẩm thì khả năng mua hai sản phẩm dự đoán sẽ như nhau tùy thuộc vào mục đích của khách hàng. Nhưng nếu bạn muốn bán sản phẩm B nhiều hơn, bạn nên thêm vào sản phẩm C. Thực ra, C chỉ được thêm vào làm mồi để khách hàng mua B nhằm tối ưu doanh số của B chứ không nhằm bán hàng.
Hiệu ứng hào quang:
Theo hiệu ứng hào quang, người ta thường bị quan điểm, thái độ chung về một sự vật làm ảnh hưởng đến việc đánh giá một tính chất nào đó của sự vật đó. Trong kinh, những sản phẩm bán chạy nhất, sản phẩm chính của một nhãn hàng cực kỳ tốt, cực kỳ hữu dụng nên người tiêu dùng cũng sẽ mặc định rằng những sản phẩm khác của nhãn hàng cũng có chất lượng tốt tương tự. Sản phẩm tốt này đóng vai trò hào quang, sản phẩm “mồi” để nhãn hàng có thể bán được nhiều hàng hơn, nhiều chủng loại hàng hơn khi họ đã có một sản phẩm chủ lực. Ngoài ra khi kinh doanh một mặt hàng nào đó, điều đầu tiên phải lựa chọn địa hình đắc địa, nơi giao thương buôn bán tấp nập từ đó tạo hiệu ứng hào quang cho những cơ sở hoặc chi nhánh khác ở những vị trí kém thuận lợi hơn.
Hiệu ứng mỏ neo:
Bản chất của hiệu ứng này chính là việc đưa thông tin để làm mỏ neo trong tư duy của người mua hàng. Sau đó, suy nghĩ và tư duy của người mua sẽ chỉ xoay quanh cái neo đó. Áp dụng vào thực tế kinh doanh, chúng ta cần nhấn mạnh tổng giá trị đơn hàng so với giá của nó sau khi áp dụng các chính sách giảm giá. Hoặc, chúng ta sẽ làm nền cho những lựa chọn ngon hơn ở phía sau bằng việc giới thiệu những sản phẩm kém nổi bật.
Hiệu ứng chân lý ảo tưởng:
Theo hiệu ứng chân lý ảo tưởng, con người sẽ tin một thông tin là đúng chỉ đơn giản vì họ tiếp xúc với thông tin đó nhiều lần hơn. Nói cách khác, mỗi ngày bạn đều nghe đi nghe lại một thông tin nào đó, thì bạn sẽ có xu hướng tin rằng thông tin này đúng hơn một thông tin bạn chỉ mới nghe lần đầu. Một câu nói thậm chí là một lời nói dối được lặp đi lặp lại nhiều lần thì vô thức cũng sẽ khiến người nghe tin đó là sự thật.
Quảng cáo Việt Nam đã áp dụng một cách triệt để hiệu ứng trên với những câu slogan vô cùng đơn giản nhưng găm vào trí não người tiêu dùng nhanh đến mức chúng ta không thể ngờ tới. Ví dụ, khi nghe câu slogan: “Nâng niu bàn chân Việt”, thì bạn sẽ nghĩ ngay đến nhãn hàng giày Biti’s.
Và vẫn còn rất nhiều hiệu ứng có thể giúp ích cho bạn trên chặng đường kinh doanh đầy thú vị và thử thách sắp tới nằm trong cuốn sách này và đang chờ bạn khám phá như: Tư duy phi logic; Suy nghiệm đánh giá nỗ lực; Hiệu ứng trung hòa; Hiệu ứng sai lầm; Hiệu ứng mặc định…
Những hiệu ứng được tiết lộ trong sách đã và đang được rất nhiều nhãn hàng sử dụng trên thế giới, đồng thời ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của bạn hàng ngày, hàng giờ mà bạn không hề hay biết.
Cuốn sách này rất phù hợp với những ai theo đuổi marketing hoặc kinh doanh bởi bạn sẽ được gợi ý rất nhiều ý tưởng kinh doanh hết sức thú vị. Ngoài ra người mua hàng như chúng ta cũng nên đọc cuốn sách này để biết được sợi dây thừng nào đang cột trên mũi mình.
“Hiệu Ứng Chim Mồi” đã và đang thay đổi hành vi đi chợ, chọn quán ăn, hay thậm chí là mua nhà của độc giả. Vậy liệu bạn có đủ kiến thức để nhận ra và thoát khỏi vòng xoáy chim mồi? Hay chính bạn là người áp dụng hiệu ứng này để làm tăng doanh thu cho sản phẩm của bạn?
Cuốn sách bạn vừa nghe review đã được rất nhiều độc giả đánh giá cao ở thị trường sách Việt Nam. TULATO hi vọng cuốn sách này sẽ thật sự bổ ích và hỗ trợ hiệu quả cho công việc của bạn. Nếu yêu thích những nội dung chúng mình chia sẻ, hãy nhấn like, subscribe để có thể đón xem những video sớm nhất nhé! Cảm ơn bạn đã theo dõi TULATO. Tạm biệt và hẹn gặp lại…
