Review sách Cái đuôi dài
khơi dậy nhà lãnh đạo tiềm ẩn trong bạn
Chào mừng bạn đến với Tulato -Túi lan tỏa tri thức – Góp sức thành công. Thật vui khi được tiếp tục đồng hành cùng bạn trên hành trình khám phá tri thức mới.
Hiện nay, sự phát triển của công nghệ thông tin nói chung, mạng Internet nói riêng đã và đang có những tác động rất lớn đến nhiều lĩnh vực của cuộc sống và kinh tế là một lĩnh vực có sự tác động mạnh mẽ nhất. Đây hẳn là điều mà các nhà kinh doanh hay những bạn trẻ sinh ra và lớn lên trong thời đại công nghệ đều nhận thức rõ. Tuy nhiên, để hình dung một cách rõ ràng, cụ thể cơ chế hoạt động của internet vào lĩnh vực kinh doanh thì không phải là điều đơn giản mà ai cũng hiểu được. Vì vậy, cuốn sách “Cái đuôi dài” đã ra đời để đưa ra một cách nhìn nhận và hình dung đúng đắn về tác động của internet trong nền kinh tế thời đại mới.
“Cái đuôi dài” là một trong những cuốn sách hay với lối viết lôi cuốn và tư tưởng đầy mới mẻ của Chris Anderson về kinh doanh. Chắc chắn với bất cứ ai đang băn khoăn trong việc lựa chọn sản phẩm, chọn thị trường để kinh doanh nhằm đạt được hiệu quả cao thì “Cái đuôi dài” là một cuốn sách đáng được nhắc tên trong kho tàng sách về kinh doanh hiện nay.
Cái tên Chris Anderson đã không còn xa lạ với những độc giả yêu thích công việc kinh doanh trong thời đại mới. Chris Anderson sinh năm 1961, không chỉ là một tác giả, ông còn là một doanh nhân người Mỹ gốc Anh. Ông làm việc cho The Economist trong bảy năm trước khi gia nhập tạp chí WIRED vào năm 2001, nơi ông là tổng biên tập cho đến năm 2012. Vào năm 2004, bài báo có tựa đề “The Long Tail” đã đưa ra một quan điểm, góc nhìn thú vị về kinh doanh, giúp cho cái tên Chris Anderson dần được biết đến nhiều hơn. Sau đó, cụm từ “cái đuôi dài” trở thành xu hướng kinh doanh của thời đại mới và Chris đã mở rộng khái niệm này để viết thành sách năm 2006. Chris Anderson cũng đồng thời là đồng sáng lập và CEO hiện tại của 3D Robotics, một công ty sản xuất máy bay không người lái. Không chỉ dừng lại ở những thành tựu này, ông còn được Tạp chí Quốc gia trao tặng giải thưởng vì những cống hiến vô cùng xuất sắc trong công việc.
Đến với cuốn “Cái đuôi dài”, tác giả mang đến những tư tưởng mới mẻ, đưa ra một cái nhìn, quan niệm khác về kinh doanh trong thời đại số chắc chắn sẽ khiến bạn một khi đã cầm trên tay thì không thể đặt xuống được. Hãy cùng tìm hiểu những nét nổi bật, những tư tưởng thú vị để biến công việc kinh doanh của bạn trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết thông qua cuốn sách này nhé.
“Cái đuôi dài” được chia thành 15 chương kéo dài hơn 400 trang. Xuyên suốt cuốn sách, Chris Andersen đã chỉ ra “sự thay đổi về lợi nhuận giữa các hình thức kinh doanh” sẽ dẫn đến” sự thay đổi lợi nhuận giữa các dòng sản phẩm” trong thời đại công nghệ số.
Bạn đã hiểu “cái đuôi dài” mà Chris Anderson đặt làm tiêu đề cuốn sách là gì chưa? Đây là một cách nói gợi hình, khơi gợi nhiều sự tò mò và thu hút ánh nhìn của độc giả ngay từ lần đầu tiên chạm mắt. Nói chính xác thì “cái đuôi dài” chính là hình dáng của biểu đồ tiêu thụ mặt hàng trong một thời gian. Hãy thử tưởng tượng một cuốn sách khi mới xuất bản và bán ra thị trường sẽ bán rất chạy trong thời gian đầu và sau đó sức bán sẽ dần giảm đi. Khi đó, thời gian đầu sẽ được coi là “phần đầu” và sau đó được gọi là “phần đuôi”. Theo nhận xét của tác giả trong cuốn sách thì phần cái đuôi này có thể sẽ rất dài và thậm chí là không có giới hạn dừng lại.
Thông qua góc nhìn của mình, Anderson chỉ ra 3 nguyên nhân chính dẫn đến sự hình thành cái đuôi dài, đó là:
1/ Phổ biến sản xuất
Sự phát triển của công nghệ tạo tiền đề giúp gia tăng sản xuất với số lượng lớn. Đặc biệt là sự xuất hiện của các nền tảng kinh doanh mới, việc tạo ra những sản phẩm vô hình không còn là việc không thể. Giờ đây, doanh nghiệp có nhiều cách để tạo ra sản phẩm trong thời gian ngắn với mức chi phí tối ưu.
2/ Mạng lưới phân phối
Thông qua mạng lưới Internet kết nối toàn cầu, doanh nghiệp có thể phân phối sản phẩm tới nhiều thị trường, cho nhiều tập khách hàng hơn với chi phí không đáng kể. Bạn có thể thấy rõ ở mô hình kinh doanh của Ebay, Amazon và các nền tảng thương mại điện tử ngày nay.
3/ Kết nối cung cầu ngày càng thông minh
So với thời đại kinh doanh cũ, khách hàng ngày nay có được những trải nghiệm mua sắm tiện lợi, đơn giản và nhanh chóng hơn. Để có được điều đó phải kể đến sự tiến bộ vượt bậc của công nghệ thông tin, như trí tuệ nhân tạo, Machine Learning, Data Analytics đã giúp doanh nghiệp lập trình các hệ thống phần mềm thông minh có thể phân loại, hỗ trợ tìm kiếm và đề xuất các kết quả tới khách hàng theo đúng mong muốn – nhu cầu của họ hơn. Từ đó, doanh nghiệp kích cầu và gia tăng doanh thu.
Theo nhận định của Chris Anderson thì chắc chắn mô hình cái đuôi dài sẽ dần phổ biến đòi hỏi các nhà đầu tư phải luôn sáng suốt và đưa ra lựa chọn đầu tư đúng đắn. Không chỉ phần đầu mà hãy tận dụng đầu tư cả phần “đuôi” đủ thu về lợi nhuận lâu dài cho doanh nghiệp của mình. Vậy một khi đã nhận ra được xu hướng kinh doanh của thời đại Internet thì doanh nghiệp cần xác định chuyển biến nào sẽ diễn ra để chuyển hướng kinh doanh? Cuốn sách chỉ ra 2 thay đổi lớn, doanh nghiệp cần lưu ý:
Thứ nhất, thay đổi trong lợi nhuận giữa các dòng sản phẩm
Tác giả phủ định nguyên tắc 80/20 không còn phù hợp ở giai đoạn hiện tại, khi cho rằng 80% lợi nhuận doanh nghiệp từ 20% sản phẩm cốt lõi, bán chạy nhất. Với sự thay đổi của internet, lợi nhuận không chỉ đến từ sản phẩm đinh, mà còn đến từ sản phẩm ngách và sản phẩm bổ trợ khác. Tuy lợi nhuận tính trên một sản phẩm không cao nhưng nhờ tổng sản phẩm tiêu thụ lớn thì doanh thu từ chúng đem lại nguồn lợi đáng kể.
Tác giả đã đưa ra nhiều dẫn chứng về mô hình kinh doanh của Google, Shutterstock, Lego, Amazon để chứng minh cho luận điểm này, rằng lợi nhuận đến từ các sản phẩm bổ trợ (dịch vụ quảng cáo, hợp tác truyền thông, cho thuê hạ tầng công nghệ…) tuy không nhiều nhưng bởi tính chất kéo dài nên tổng doanh thu của chúng đem lại là không hề nhỏ.
Thứ hai, thay đổi về lợi nhuận giữa các mô hình kinh doanh
Khi mô hình cái đuôi dài ngày càng phát triển, làm thay đổi cơ cấu dòng sản phẩm thì cơ cấu hình thức kinh doanh cũng đang thay đổi. Lúc đó, những ai biết tận dụng thế mạnh của Internet và các thị trường ngách sẽ trở thành người chiến thắng trong kinh doanh. Một ví dụ tiêu biểu về người “chiến thắng” được đưa ra trong sách là trong khi Amazon bán online được cả triệu chiếc DVD best seller online thì Walmart vẫn đang bị bỏ xa với chỉ 500 đĩa DVD offline.
Nhìn chung, “Cái đuôi dài” là một cuốn sách có sức cuốn hút dữ dội với những ai đã và đang có đam mê với công việc kinh doanh. Dù đã xuất hiện từ năm 2004 nhưng đến nay, khái niệm “cái đuôi dài” vẫn là một khía cạnh mới mẻ, đi ngược lại với tư duy kinh doanh truyền thống, hữu ích với nhiều độc giả nghiên cứu và hoạt động marketing hay kinh doanh trên internet.
Như Rob Glaser, CEO RealNetworks từng nhận xét: “Bất cứ ai quan tâm đến truyền thông – đúng ra là bất cứ ai quan tâm tới xã hội của chúng ta và tương lai – cần phải đọc cuốn sách này.” Vì vậy, nếu bạn là một độc giả có đam mê với công việc kinh doanh, đặc biệt là kinh doanh online hay nghiên cứu về marketing trong thời đại công nghệ số thì “cái đuôi dài” là một sự lựa chọn cần thiết.
Chắc chắn khi đi hết chặng đường của cuốn sách “Cái đuôi dài” bạn sẽ thu gom được cho bản thân nhiều kiến thức mới mẻ, hữu ích trên đường đi. Vì vậy, hãy tìm đọc và cũng khám phá những điều thú vị trong cuốn sách này nhé!
Cảm ơn bạn đã dành thời gian lắng nghe review cuốn sách “Cái đuôi dài” từ Tulato. Nếu yêu thích những nội dung chúng mình chia sẻ, hãy nhấn like, subscribe để có thể đón xem những video sớm nhất nhé! Cảm ơn bạn đã theo dõi Tulato. Tạm biệt và hẹn gặp lại…
