Review Sách Những đòn tâm lý trong thuyết phục
giải mã những bí ẩn tâm lý
Chào mừng bạn đến với Tulato -Túi lan tỏa tri thức – Góp sức thành công. Thật vui khi được tiếp tục đồng hành cùng bạn trên hành trình khám phá tri thức mới.
Trong thời đại công nghệ số, nghệ thuật thuyết phục đang ngày càng cho thấy sức mạnh và tầm ảnh hưởng tới sự thành công của mỗi cá nhân, doanh nghiệp. Trong khi khách hàng, người tiêu dùng được tiếp xúc nhiều hơn với những nguồn thông tin khác nhau từ mạng xã hội, thì vài phút thậm chí chỉ vài giây thôi có thể quyết định sự thành công hay thất bại của nhà thuyết phục đối với người tiếp cận thông tin.
Không chỉ các nhà lãnh đạo, giám đốc, nhà quản lý, nhân viên bán hàng, quảng cáo, marketing, v.v… cần có một tài thuyết phục tài tình mà mỗi người chúng ta trong công việc, cuộc sống hay chỉ trong những cuộc nói chuyện nho nhỏ cũng cần có tài thuyết phục để thu hút, dẫn dắt người khác vào quan điểm của mình. Hẳn đã từng có lúc chính bản thân bạn cũng bị dẫn vào vòng xoáy ảnh hưởng, bị tác động và dẫn dắt bởi lời nói của những bậc thầy thuyết phục. Vậy có bao giờ bạn đặt ra câu hỏi làm cách nào họ lại có thể làm chủ được trò chơi thuyết phục này? Cuốn sách “Những đòn tâm lý trong thuyết phục” của nhà tâm lý học nổi tiếng Robert B. Cialdini sẽ là lời giải thích cho câu hỏi hóc búa đó với những tiết lộ về tâm lý học đầy thú vị trong nghệ thuật thuyết phục.
Nếu bạn là một độc giả mong muốn biến những thủ thuật trong tâm lý học thuyết phục trở thành “vũ khí bí mật” của chính bạn trong mỗi cuộc trò chuyện, trong công việc hay cuộc sống thì hãy đến với “Những đòn tâm lý trong thuyết phục” của Robert B. Cialdini ngay nhé.
Robert B. Cialdini là một nhà tâm lý học nổi tiếng và nhà nghiên cứu tại Đại học Arizona, Hoa Kỳ. Ông đã dành toàn bộ sự nghiệp của mình để tiến hành nghiên cứu khoa học về tâm lý và viết ra những cuốn sách nổi tiếng thế giới. Sự nghiệp của Robert gắn liền với nhiều nghiên cứu khoa học, các bài báo và những cuốn sách bán chạy nhất của New York Times. Không chỉ là một học giả tài năng mà ông còn là một nhà viết sách hấp dẫn. Các cuốn sách của ông đã bán được hơn năm triệu bản bằng 41 ngôn ngữ khác nhau. Sáu nguyên tắc thuyết phục của ông trong “Những đòn tâm lý trong thuyết phục” đã trở thành nền tảng cho bất kỳ ai muốn tăng cường ảnh hưởng của họ một cách hiệu quả.
Chắc chắn khi đọc cuốn sách này bạn sẽ bị thu hút bởi lối viết thú vị, sự dẫn dắt tài tình của tác giả khi đưa người đọc vào những kiến thức tâm lý nhưng không hề khô khan, nhàm chán mà cực kì lôi cuốn, hấp dẫn. Robert đưa ra rất nhiều ví dụ, câu chuyện, dẫn chứng để làm rõ và nổi bật từng nguyên tắc của nghệ thuật thuyết phục.
Cuốn sách gồm có 7 chương đi kèm với đó là những hình ảnh minh họa sinh động cho những nguyên tắc làm chủ nghệ thuật thuyết phục.
Mở đầu cuốn sách, tác giả cho thấy quá trình nghiên cứu, từng bước bắt đầu và hoàn thiện cuốn sách của mình. Tác giả còn nhấn mạnh tầm quan trọng của việc hiểu rõ ảnh hưởng tự động diễn ra như thế nào và tại sao ảnh hưởng tự động sẽ trở nên ngày càng quan trọng với xã hội. Đồng thời, cuối mỗi chương sách sẽ có những câu chuyện của một số độc giả, giúp các bạn thấy chúng ta có thể dễ dàng và thường xuyên trở thành nạn nhân của quá trình gây ảnh hưởng trong cuộc sống hằng ngày.
Theo tác giả, bước đầu tiên để làm chủ nghệ thuật thuyết phục, bạn cần biết về “vũ khí” bí mật gây ảnh hưởng đến tâm lý và từ đó làm thay đổi hành vi của con người. Mỗi người đều có những mẫu hành vi cố định, hay nói đơn giản hơn là có một số sự thật ngầm hiểu trong tâm lý. Điều này diễn ra không chỉ ở người mà còn ở cả những loài động vật bậc thấp. Tác giả đã lấy nhiều dẫn chứng từ cách gà tây nhận ra con mình hay khi một con đực hành động để bảo vệ lãnh thổ để chứng minh những loại hành vi máy móc và mù quáng khác, thường xuyên diễn ra trong rất nhiều loài. Đây là một nguyên lý đôi khi được sử dụng để thuyết phục người tiêu dùng trong trường hợp nhà sản xuất tung ra một sản phẩm nào đó. Dù sản phẩm chất lượng thấp nhưng khi đưa ra một mức giá cao có thể tạo ra sự lầm tưởng về chất lượng đi kèm với giá cả của sản phẩm. Trong cuốn sách này tác giả còn đề cập đến 6 tâm lý thuyết phục cực kì mạnh bao gồm: nguyên tắc đáp trả, khan hiếm, đồng thuận, bằng chứng, thiện cảm, cam kết.
Không phải tự nhiên mà “Những đòn tâm lý trong thuyết phục” được coi là cuốn sách kinh điển hiện nay được áp dụng rộng rãi về ảnh hưởng và sự thuyết phục — một cuốn sách bán chạy nhất trong nước và quốc tế với hơn bốn triệu bản được bán ra và lọt top “75 cuốn sách kinh doanh hay nhất” của tạp chí Fortune. Theo Journal of Social and Clinical Psychology, tài liệu “Những Đòn Tâm Lý Trong Thuyết Phục” của Cialdini là một “mỏ vàng bằng ngôn từ”.
Tuy nhiên, tất cả những nguyên tắc được Robert nhắc đến trong cuốn sách đều cho thấy những tác động tích cực và cả những mặt tiêu cực. Vì vậy, khi vận dụng những nguyên tắc tâm lý này, không nên quá lợi dụng tâm lý để đạt được mục đích của bản thân bởi có thể gây ra phản tác dụng và ảnh hưởng ngược lại chính người sử dụng.
Hussain Elius, một độc giả sau khi đọc xong cuốn sách đã nhận xét: “Tôi đã đọc một lượng lớn tài liệu về tâm lý học, động lực nhóm và ảnh hưởng xã hội – chủ yếu là từ các bài báo và blog nhỏ khác nhau trên mạng, vì vậy mặc dù tôi cho rằng mình biết nhiều chủ đề được đề cập trong cuốn sách, nhưng tôi rất ngạc nhiên là tôi đã không biết hầu hết chúng.” Đối với anh, cuốn sách này không chỉ là một bài báo học thuật mà nó bao gồm nhiều nghiên cứu phổ biến được trình bày rõ ràng. Anh cũng chia sẻ bản thân đặc biệt thích cách cuốn sách sử dụng các nghiên cứu để nói về cách nó ảnh hưởng đến cuộc sống hàng ngày. Ví dụ như ở Nguyên tắc khan hiếm: Chúng ta đã biết rằng thứ gì đó khan hiếm sẽ làm tăng giá trị của nó, nhưng sau đó cuốn sách tiếp tục giải thích tại sao sự khan hiếm lại làm tăng giá trị nhận thức và rút ra một ví dụ về cách cuộc Cách mạng Đen những năm 1960 bắt nguồn từ sự khan hiếm.
Nhìn chung, “Những đòn tâm lý trong thuyết phục” là một trong những cuốn sách hàng đầu trong marketing – bán hàng siêu ưng ý dành cho những độc giả đang thực hiện công việc kinh doanh, tiếp thị và bán hàng. Cuốn sách chắc chắn sẽ cung cấp cho bạn những kiến thức thú vị mà bạn không được học ở nhà trường, giúp bạn hiểu rõ hơn về những đòn tâm lý trong thuyết để giảm thiểu việc trở thành “kẻ bị thuyết phục” trước những “kẻ thuyết phục” chuyên nghiệp. Vì vậy, thay vì tìm kiếm những khóa học về kĩ năng thuyết phục, trước tiên hãy thử tìm đọc “Những đòn tâm lý trong thuyết phục” để đầu tư cho tương lai của bạn chỉ trong hơn 400 trang sách nhé!
Cảm ơn bạn đã dành thời gian lắng nghe review cuốn sách “Những đòn tâm lý trong thuyết phục” từ Tulato. Nếu yêu thích những nội dung chúng mình chia sẻ, hãy nhấn like, subscribe để có thể đón xem những video sớm nhất nhé! Cảm ơn bạn đã theo dõi Tulato. Tạm biệt và hẹn gặp lại…
