Làm chủ cuộc chơi – Thay đổi cuộc đời
làm chủ cuộc chơi – thay đổi cuộc đời
Chào mừng bạn đến với Tulato -Túi lan tỏa tri thức – Góp sức thành công. Thật vui khi được tiếp tục đồng hành cùng bạn trên hành trình khám phá tri thức mới.
Có một nghịch lý trong bản chất con người: Biết chính xác bạn cần làm gì để tăng doanh số bán hàng và thu nhập cá nhân, nhưng lại không kiên trì thực hiện nó. Đa số chúng ta đều biết những việc mình cần làm để thành công và ý thức được mình phải nỗ lực nhiều hơn và phục vụ tốt hơn nhằm cạnh tranh trong thời buổi hiện nay. Tuy nhiên, ta lại không kiên trì thực hiện chúng.
Cuốn sách “Làm chủ cuộc chơi, thay đổi cuộc đời” sẽ giúp bạn thách thức nghịch lý trong bản chất con người bằng cách buộc bạn thực hiện những việc cần làm như một thói quen nhằm hiện thực hóa sự giàu có và thành công. Cuốn sách này dành cho những ai mất đi sự kiên trì trong sự nghiệp bán hàng và kinh doanh, đang cảm thấy bế tắc mặc dù đã có được một quy trình tuyệt vời để phát triển sự nghiệp.
“Làm chủ cuộc chơi, thay đổi cuộc đời” đặt ra một tiên đề đơn giản rằng ta có xu hướng thực hiện những hành động nhất quán với điều ta liên tục nói với chính mình. Các hoạt động bán hàng và kinh doanh phản chiếu suy nghĩ và kỳ vọng của ta. Về bản chất, nó cho thấy những nhận định cá nhân quyết định hành động trong tương lai. Xuyên suốt cuốn sách này, bạn sẽ thấy rằng nguồn lực tinh tế nhưng vô hạn này có thể thay đổi bất cứ điều gì trong cuộc sống và kinh doanh, cũng như “những nhận định cá nhân” sẽ quyết định hành động tương lai và thành quả tương lai của bạn.
Tác giả của “Làm chủ cuộc chơi, thay đổi cuộc đời” chính là Weldon Long, một doanh nhân, chuyên gia bán hàng, tác giả sách bán chạy nhất The New York Times. Trước đây ông từng 3 lần phạm trọng án, phải ngồi tù 13 năm và được phóng thích ở tuổi 39. Trong cảnh tay trắng, Weldon nộp đơn xin việc ở nhiều nơi trong 6 tháng ròng và đều bị từ chối, cuối cùng ông được nhận làm nhân viên bán hàng và nhanh chóng dẫn đầu về doanh số. Năm 2004, Weldon Long thành lập công ty và nhanh chóng phát triển thần tốc nhờ triết lý Bán hàng và Tư tuy thịnh vượng đặc biệt của mình. Ông sở hữu công ty có giá trị 20 triệu USD (2009), lọt top 5000 công ty phát triển nhanh nhất nước Mỹ do tạp chí Inc. bình chọn. Hiện tại, Weldon đang tận hưởng cuộc sống hạnh phúc, giàu có và thịnh vượng cùng vợ và hai con tại Colorado.
Cấu trúc của cuốn sách gồm 8 chương, xoay quanh quy trình 4 bước mang tên Mặt tốt của nỗi sợ – FEAR, bao gồm: Sự tập trung (Focus), Cam kết về mặt cảm xúc (Emotional Commitment), Hành động (Action), Trách nhiệm (Responsibility). Một khi đã nắm vững quy trình này, bạn sẽ thấy những yếu tố bên ngoài có tác động rất ít đến thành công trong kinh doanh và bán hàng của bạn. Bạn sẽ biết mình hoàn toàn đúng khi tin tưởng bản thân sẽ thành công, và nếu bạn tin mình sẽ thất bại, bạn cũng không hề sai. Bạn còn học được rằng những kỳ vọng của bạn sẽ đặt ra giới hạn cho kết quả của bạn.
Đầu tiên là sự tập trung
Bước 1 trong quy trình FEAR là tập trung vào những điều đúng đắn, cụ thể là những điều bạn muốn đạt được trong sự nghiệp bán hàng và kinh doanh của mình. Quy trình này yêu cầu bạn phải xác định đích đến cuối cùng của mình, vạch ra vài bước đơn giản sẽ đưa bạn đến đó và nhận diện mọi niềm tin giới hạn nào có thể làm hao mòn khả năng về đích của bạn. Bạn cũng cần bảo đảm rằng bạn đang tập trung vào những điều đúng đắn trong việc bán hàng và kinh doanh của mình.
Bí quyết để thành công là lập một kế hoạch và thực hiện những hành động nhất quán hướng về kế hoạch đó. Cách định nghĩa ước mơ sao cho nó có thể khơi dậy hứng thú, nhiệt tình và đam mê của bạn sẽ phối hợp với các chiến lược khác trong cuốn sách để đưa bạn đến nơi bạn mong muốn. Thế nên, ước mơ càng có ý nghĩa với bạn bao nhiêu thì càng tốt bấy nhiêu. Kế tiếp, xác định người mà bạn muốn trở thành trong cuộc sống và kinh doanh. Điều này đòi hỏi bạn phải suy nghĩ sâu xa hơn thời điểm bạn xác định mong muốn của mình. Nó xoáy vào trọng tâm của kiểu người mà bạn muốn trở thành, cả về mặt cá nhân và sự nghiệp. Nó còn liên quan đến việc xác định những nguyên tắc cốt lõi để định nghĩa cuộc sống và việc kinh doanh của bạn. Tiếp đến, hãy bắt đầu xác định điều bạn muốn đóng góp trong sự nghiệp của mình. Một người bán hàng chân chính có cơ hội để giải quyết vấn đề cho người khác, cũng như cải thiện chất lượng cuộc sống và công việc kinh doanh của họ.
Tiếp theo là cam kết về mặt cảm xúc
Bước thứ hai trong quy trình FEAR là cam kết mạnh mẽ về mặt cảm xúc với các mục tiêu thu nhập và bán hàng của bạn, cũng như bất cứ mục tiêu nào mà bạn xác định trong bước tập trung. Bước cam kết này cũng bắt đầu quá trình chuyển từ lập kế hoạch cho cuộc sống và kinh doanh vượt trội sang thật sự hành động để biến nó thành một hiện thực mới.
Mục tiêu của bước cam kết về mặt cảm xúc là thiết lập tất cả những điều bạn liệt kê trong bước tập trung vào tiềm thức của mình, tương tự một ký ức mạnh mẽ thời thơ ấu, từ đó sẽ đảm bảo rằng các mục này được ấn định sâu sắc vào tiềm thức của bạn. Như vậy, các mục trong kế hoạch thành đạt sẽ luôn hiện diện trong tiềm thức của bạn. Bên cạnh đó, nó sẽ thúc đẩy bạn thực hiện những việc mà bạn đã xác định là cần phải hoàn tất nhằm đạt được mục tiêu. Bạn sẽ tự động tiến đến đích đến cuối cùng của mình, như cách bạn lái xe từ văn phòng về nhà mà không cần suy nghĩ có ý thức về việc đó. Một khi những điều này in sâu vào trí nhớ của bạn, chúng sẽ dẫn dắt các hành động duy trì sự nhất quán với những điều mà bạn đang tập trung. Một khi những hành động đó trở thành hành động nhất quán, chúng sẽ dệt nên con người bạn và biến thành những thói quen. Rồi những kết quả sẽ sớm theo sau.
Thứ ba là hành động
Thực hiện đúng một hành động hoành tráng và chỉ một lần không ích gì cho bạn. Kiên trì thực hiện nhiều hành động nhỏ và hữu ích mới tạo nên sự khác biệt. Tất cả chúng ta đều biết đến cảm giác cam kết thực hiện những việc mà ta biết mình cần làm để rồi thất bại sau một khoảng thành công ngắn ngủi. Chỉ là chúng ta gặp khó khăn trong việc bám trụ với nó, đúng chứ? Bạn cảm thấy rất háo hức về việc bắt đầu một chu trình mới sẽ cải thiện cuộc sống và công việc kinh doanh của mình. Bạn cũng biết “giờ là lúc thích hợp và đây là nơi thích hợp” để làm việc đó. Nhưng rồi ý chí và quyết tâm của bạn biến mất. Bạn không thể dựa dẫm vào mỗi ý chí và tinh thần tự giác để thực hiện những hành động nhất quán cần thiết, vì chúng sẽ khiến bạn thất vọng vào những khoảnh khắc bạn bị cám dỗ. Chính vì thế, thành công trong cuộc sống và kinh doanh không liên quan đến những cam kết hoành tráng mà bạn đặt ra vào ngày đầu năm mới, mà là những cam kết nhỏ bé được bạn giữ vững trong mỗi ngày của tháng Một, tháng Hai và những tháng sau đó.
Cuối cùng là trách nhiệm
Việc đưa ra những quyết định đúng đắn khi chuyện tồi tệ xảy ra trong cuộc sống là trách nhiệm của riêng bạn, vì những quyết định đúng đắn này sẽ tạo ra những kết quả tích cực. Cuối cùng, cuộc đời bạn sẽ là tổng hợp của những quyết định mà bạn đưa ra, dù tốt hay xấu. Hãy chịu trách nhiệm cho những việc mà ta tập trung suy nghĩ.
Về cơ bản, bạn có thể chia nhỏ mọi thứ trong việc phát triển bán hàng và kinh doanh thành hai phần cơ bản gồm quá trình và kết quả. Bạn có thể kiểm soát 100% quá trình liên quan đến việc bán hàng và 0% kết quả. Thành công trong thu nhập và bán hàng sẽ tăng tỷ lệ thuận với thời gian bạn dành để tập trung suy nghĩ và đầu tư năng lượng vào những yếu tố liên quan đến bán hàng mà mình kiểm soát, như xây dựng quan hệ, giải quyết vấn đề cho khách hàng tiềm năng và chốt đơn hàng. Hãy tập trung vào những yếu tố bạn có thể kiểm soát và chứng kiến thu nhập của mình tăng lên.
“Làm chủ cuộc chơi, thay đổi cuộc đời” đã giúp mình học cách tập trung vào những mong muốn của mình và cam kết sâu sắc về mặt cảm xúc với chúng. Qua quy trình FEAR, mình đã biết được cách thực hiện những hành động nhất quán để hướng đến việc hoàn thành mục tiêu, và học cách chịu trách nhiệm cho những quyết định làm nên con người mình khi phải đối mặt với những thách thức bất khả kháng trong cuộc sống và kinh doanh. Bằng cách áp dụng những ý tưởng này và hành động bền bỉ, mình hy vọng cuộc sống và việc kinh doanh của mình sẽ thêm nhiều tiềm năng phát triển.
Tulato hi vọng cuốn sách này sẽ thật sự bổ ích và hỗ trợ hiệu quả cho công việc của bạn. Nếu yêu thích những nội dung chúng mình chia sẻ, hãy nhấn like, subscribe để có thể đón xem những video sớm nhất nhé! Cảm ơn bạn đã theo dõi Tulato. Tạm biệt và hẹn gặp lại…
